קורס מכירות לאנשי מכירות מיומנים - Pro Sale

מרצה: ניר דובדבני

רכישת מנוי קרא עוד קבצי תרגול
פתח הכל סגור הכל דקות נצפה

קורס מכירות לאנשי מכירות מיומנים - PRO SALE

1. עקרונות בסיס בעולם המכירות

מבוא - למה לקוחות לא סוגרים? 0:46  
חוק ה-50% 2:57  
חוק המספרים הגדולים 3:51  
עיקרון דחה את התשובה (מתקשר לטכניקת תקיעת היתד) 1:17  
עיקרון חמשת החושים 1:57  

2. זיהוי התלבטות הלקוח

מבוא - הנחות יסוד בכל הקשור לזיהוי התלבטות הלקוח 1:54  
האמת מאחורי דברי הלקוח (מתקשר למודל אפר"ת) 1:08  
טכניקת זיהוי "אם אז" 2:57  

3. טכניקות סגירה

טכניקת קונצנזוס 3:22  
טכניקת מינימום מקסימום 7:10  
טכניקת הטבלה 4:01  
טכניקת 3 ההסכמות 2:05  
טכניקת העסקה האבודה 3:02  
טכניקת מילוי טופס 4:51  
טכניקת תקיעת היתד 2:36  
מודל התגמול 3:46  

4. אז סגרתי עסקה, מה עכשיו?

מודל כוכב (up sale, cross sale, מומלצים) 3:20  
ה-ABC של עולם המכירות 3:14  

ניר דובדבני

מנכ"ל ומייסד חברת RND, מנטור להצלחה עסקית
בעל תואר שני בביקורת פנים מטעם אוניברסיטת חיפה חבר בכיר בלשכת המאמנים בישראל,
כיהן כמנכ"ל רשת מועדוני HOLMES PLACE ישראל ,
כיום ניר גאה ללוות ולאמן אלפי עסקים קטנים, עצמאיים ושכירים כאחד, אלפי עסקים קטנים ומאות ארגונים בינוניים וגדולים.
חברת RND  היא חברה לליווי ייעוץ ופיתוח עסקי, אשר הקמתי מתוך חזון לטיפוח קהילה עסקית משגשגת, המתווה שיתופי פעולה, המאפשרים צמיחה הדדית.
ניר מאמין שבכל אחד מאיתנו טמון איש מכירות, איש עסקים, שמשתוקק להפיץ יותר ויותר ערך.
"אין מאושר ממני על ההזדמנות שקיבלתי להוביל אנשים וארגונים לפריצת דרך עסקית וכלכלית. כל הצלחה של מתאמן שלי היא הצלחה שלי. ההצלחה הזו היא המנוע, התשוקה והבעירה להמשיך ולעשות במלוא המרץ."

שם הקורס רמה כתוביות
תודעת מכירות מנצחת תודעת מכירות מנצחת בסיסי
מכירות לפי מודל כוכב מכירות לפי מודל כוכב מורחב
מכירות לאנשי מכירות מיומנים - Pro Sale מכירות לאנשי מכירות מיומנים - Pro Sale מתקדם
רכישת מנוי קרא עוד קבצי תרגול
פתח הכל סגור הכל דקות נצפה

קורס מכירות לאנשי מכירות מיומנים - PRO SALE

1. עקרונות בסיס בעולם המכירות

מבוא - למה לקוחות לא סוגרים?
חוק ה-50%
חוק המספרים הגדולים
עיקרון דחה את התשובה (מתקשר לטכניקת תקיעת היתד)
עיקרון חמשת החושים

2. זיהוי התלבטות הלקוח

מבוא - הנחות יסוד בכל הקשור לזיהוי התלבטות הלקוח
האמת מאחורי דברי הלקוח (מתקשר למודל אפר"ת)
טכניקת זיהוי "אם אז"

3. טכניקות סגירה

טכניקת קונצנזוס
טכניקת מינימום מקסימום
טכניקת הטבלה
טכניקת 3 ההסכמות
טכניקת העסקה האבודה
טכניקת מילוי טופס
טכניקת תקיעת היתד
מודל התגמול

4. אז סגרתי עסקה, מה עכשיו?

מודל כוכב (up sale, cross sale, מומלצים)
ה-ABC של עולם המכירות