קורס מכירות לפי מודל כוכב

מרצה: ניר דובדבני

רכישת מנוי קרא עוד קבצי תרגול
פתח הכל סגור הכל דקות נצפה

קורס מכירות לפי מודל כוכב

1. מבוא

שיטה סדורה 9:12  

2. מודל כוכב מכירות

השוואת טמפרטורה 6:13  
הצטרפות: "גם אני" 4:03  
הצטרפות: "מכיר את" 2:53  

3. ארבע שפות המכירה

מבוא: חשיבות זיהוי סגנונות התקשורת של הלקוח 2:12  
סגנון I 3:36  
סגנון S 2:21  
סגנון C 3:13  

4. להוביל למכירה

שאלות מעוררות צרכים 1:48  
שאלות מצב לעומת שאלות עוצמה 2:44  
שיקוף אל מול הלקוח 4:43  
אמפתיה מכוונת 2:21  

5. הצגת הפתרון

מודל הצגת הפתרון 3:22  
אמיל"י 1:39  
אנלוגיות – איך בונים אנלוגיה נכונה לעסק שלך 4:57  
בנק משפטי עוצמה 3:12  

סיכום הקורס

דברי סיכום 0:56  

ניר דובדבני

מנכ"ל ומייסד חברת RND, מנטור להצלחה עסקית
בעל תואר שני בביקורת פנים מטעם אוניברסיטת חיפה חבר בכיר בלשכת המאמנים בישראל,
כיהן כמנכ"ל רשת מועדוני HOLMES PLACE ישראל ,
כיום ניר גאה ללוות ולאמן אלפי עסקים קטנים, עצמאיים ושכירים כאחד, אלפי עסקים קטנים ומאות ארגונים בינוניים וגדולים.
חברת RND  היא חברה לליווי ייעוץ ופיתוח עסקי, אשר הקמתי מתוך חזון לטיפוח קהילה עסקית משגשגת, המתווה שיתופי פעולה, המאפשרים צמיחה הדדית.
ניר מאמין שבכל אחד מאיתנו טמון איש מכירות, איש עסקים, שמשתוקק להפיץ יותר ויותר ערך.
"אין מאושר ממני על ההזדמנות שקיבלתי להוביל אנשים וארגונים לפריצת דרך עסקית וכלכלית. כל הצלחה של מתאמן שלי היא הצלחה שלי. ההצלחה הזו היא המנוע, התשוקה והבעירה להמשיך ולעשות במלוא המרץ."

שם הקורס רמה כתוביות
תודעת מכירות מנצחת תודעת מכירות מנצחת בסיסי
מכירות לפי מודל כוכב מכירות לפי מודל כוכב מורחב
מכירות לאנשי מכירות מיומנים - Pro Sale מכירות לאנשי מכירות מיומנים - Pro Sale מתקדם
רכישת מנוי קרא עוד קבצי תרגול
פתח הכל סגור הכל דקות נצפה

קורס מכירות לפי מודל כוכב

1. מבוא

שיטה סדורה

2. מודל כוכב מכירות

השוואת טמפרטורה
הצטרפות: "גם אני"
הצטרפות: "מכיר את"

3. ארבע שפות המכירה

מבוא: חשיבות זיהוי סגנונות התקשורת של הלקוח
סגנון I
סגנון S
סגנון C

4. להוביל למכירה

שאלות מעוררות צרכים
שאלות מצב לעומת שאלות עוצמה
שיקוף אל מול הלקוח
אמפתיה מכוונת

5. הצגת הפתרון

מודל הצגת הפתרון
אמיל"י
אנלוגיות – איך בונים אנלוגיה נכונה לעסק שלך
בנק משפטי עוצמה

סיכום הקורס

דברי סיכום