קורס פגישה יעילה

מרצה: יניב זייד

רכישת מנוי קרא עוד
פתח הכל סגור הכל דקות נצפה

1. מתי לקיים ומתי לא לקיים פגישה "פנים אל פנים"?

החסרונות של פגישה "פנים אל פנים" 2:16  
חלופה לפגישה "פנים אל פנים" – "פגישה טלפונית" 3:35  
חלופה לפגישה "פנים אל פנים" – שימוש באמצעים טכנולוגיים 4:11  
פגישה עם האדם שמקבל החלטות 4:10  

2. כיצד להתכונן נכון לפגישות?

הכנה טובה היא המפתח להצלחת הפגישה 6:00  
הכנת תרחישים שונים לפגישה 6:14  
הגדרת משתתפים לפגישה 2:55  

3. הצגת ההצעה

הצגת היתרון היחסי שלכם ושל ההצעה 6:39  
הצגת הערך המוסף 2:11  
אמינות, פתיחות ושקיפות 6:11  
הצגה בכתב של הדברים 2:49  

4. הצגת המחיר

מתי מומלץ להעלות בפגישה את נושא המחיר 3:55  
מחיר, ערך ותמחור 7:13  

5. פתיחות ויחס אישי בפגישה

יחס אישי בפגישה 1:44  
התאמת הפגישה ללקוח ברמה האישית 3:53  
התאמת הפגישה ללקוח ברמה המקצועית 2:42  
לימוד השמות הפרטיים של המשתתפים בפגישה 3:58  
הקשבה לצד השני 4:37  

6. ניהול זמן נכון של הפגישה

תכנון משך הפגישה 1:04  
מניעת הפרעות בזמן הפגישה 4:06  
Small talk – מתי, איך וכמה? 2:54  
סיכום הפגישה 2:05  
רישום עיקרי הדברים שסוכמו 2:24  

סיכום הקורס

דברי סיכום 1:47  

יניב זייד

ד"ר עו"ד יניב זייד - "דוקטור שכנוע"
מומחה בינלאומי לשכנוע, בעלים ומנכ"ל של חברת "אמנות השכנוע".
עורך דין, כלכלן ודוקטור למשפטים בהשכלתו.
משמש כיועץ וכמרצה מבוקש לשיפור יכולות הדיבור בפני קהל, השיווק והשכנוע.
מחבר הספרים רבי המכר "לדבר בפני קהל", "לדבר בפני לקוח" ו"לעשות כסף באינטרנט".
זייד פרסם למעלה מ- 10 ספרים ודיסקים שהפכו לרבי מכר ולאחר שכתב דוקטורט בנושא השכנוע, מביא לכם ד"ר עו"ד יניב זייד את הקורס המקיף ביותר בתחום זה ואת מיטב הסודות, הטיפים, הטריקים, העקרונות, השיטות והתובנות.

אתר "דוקטור שכנוע" - www.persuasion.co.il

שם הקורס רמה כתוביות
פגישה יעילה פגישה יעילה כולם
טיפול בהתנגדויות טיפול בהתנגדויות כולם
אמנות השכנוע אמנות השכנוע כולם
נטוורקינג עסקי נטוורקינג עסקי כולם
כיצד לצלוח ראיון עבודה כיצד לצלוח ראיון עבודה כולם
רכישת מנוי קרא עוד
פתח הכל סגור הכל דקות נצפה

1. מתי לקיים ומתי לא לקיים פגישה "פנים אל פנים"?

החסרונות של פגישה "פנים אל פנים"
חלופה לפגישה "פנים אל פנים" – "פגישה טלפונית"
חלופה לפגישה "פנים אל פנים" – שימוש באמצעים טכנולוגיים
פגישה עם האדם שמקבל החלטות

2. כיצד להתכונן נכון לפגישות?

הכנה טובה היא המפתח להצלחת הפגישה
הכנת תרחישים שונים לפגישה
הגדרת משתתפים לפגישה

3. הצגת ההצעה

הצגת היתרון היחסי שלכם ושל ההצעה
הצגת הערך המוסף
אמינות, פתיחות ושקיפות
הצגה בכתב של הדברים

4. הצגת המחיר

מתי מומלץ להעלות בפגישה את נושא המחיר
מחיר, ערך ותמחור

5. פתיחות ויחס אישי בפגישה

יחס אישי בפגישה
התאמת הפגישה ללקוח ברמה האישית
התאמת הפגישה ללקוח ברמה המקצועית
לימוד השמות הפרטיים של המשתתפים בפגישה
הקשבה לצד השני

6. ניהול זמן נכון של הפגישה

תכנון משך הפגישה
מניעת הפרעות בזמן הפגישה
Small talk – מתי, איך וכמה?
סיכום הפגישה
רישום עיקרי הדברים שסוכמו

סיכום הקורס

דברי סיכום